Да би се даље учврстила основа међународне сарадње на тржишту и проширио пословни распоред у јужноамеричком региону, наш клијент из познатог бразилског дистрибутера О-ринга, предвођеном његовом одговорном особом, недавно је посетио нашу компанију за дводневну инспекцију на месту и дубоку Генерални менаџер, директор продаје и основна кичма техничког одељења наше компаније пратили су делегацију током целокупне посете. Обе стране су водиле детаљне расправе о кључним темама као што су продубљивање сарадње, адаптација производа и проширење тржишта, постигле бројне консензусе и положиле солидну основу за дугорочну и стабилну сарадњу у будућности.
Ова посета није само драгоцена прилика за обе стране да побољшају међусобно разумевање, већ је и нова почетна тачка за постизање заједничког развоја и заједничког раста.
Посећени Бразилски клијент је професионални дистрибутер О-ринга са коренима на бразилском тржишту, са комплетном локалном мрежом продаје и добром репутацијом у регионалној индустрији производа за запљуњавање. Основни обим пословања компаније је фокусиран на промоцију и продају О-рингова у Бразилу, а О-рингови од НБР (нитрил бутадиен гуме) материјала су њени основни производи, који се широко користе у локалној аутомобилској, машинској, нафтној и хемијској индустрији. Да би се боље разумела позадина ове сарадње, потребно је кратко анализирати бразилско тржиште продаје О-ринга: као једна од највећих економија у Јужној Америци, Бразил има бурно производњу, посебно аутомобилске и машинарске индустрије, које имају снажну потражњу за производима за запљуња О-прстени од НБР материјала су омиљени од стране локалних предузећа због њихове одличне отпорности на уље, отпорности на зношење и трошкове, што чини око 60% укупног тржишта О-прстенова у Бразилу. Међутим, локално тржиште О-прстенова такође се суочава са проблемима као што су неједнакоста квалитет производа и недостатак стабилних канала снабдевања. Многи дистрибутери желе да пронађу праве произвођаче са јаким производним капацитетом и поузданом контролом квалитета како би успоставили дугорочне односе сарадње, како би стекли конкурентне предности на тржишту.
Клијент нам је током посете рекао да је раније купувао О-ринге преко онлине канала, а добављач је тврдио да је фабрика, али након инспекције на месту, нашао је да је то заправо компанија за спољну трговину која нема контролу над производним процесом, стандардима квалитета и циклусом испоруке. То га је учинило дубоко свесним важности сарадње са правим произвођачем, и тражио је професионалног произвођача О-ринга са капацитетом за производњу у великој мери, стандардизованом контролом квалитета и независним капацитетима за Р&Д. Када је ушао у фабрику за производњу у великој мери, центар за истраживање и развој и лабораторију за инспекцију квалитета наше компаније, изразио је велико задовољство нашим комплетним производним линијама, напредном аутоматизованом производњом опремом и строгим системом управљања квалитетом. Током посете производњој радионици, клијент је пажљиво посматрао читав производњин процес НБР О-прстенова, од избора сировина, мешања и калубовања до вулканизације, обрезке и инспекције квалитета. Такође је поставио детаљна питања техничком особљу на месту о ефикасности производње, контроли пропуста и стандардима квалитета сировина, и снимио фотографије и видео снимке производње како би се уписали детаљи о нашој производњој снази.
Након инспекције на месту, обе стране су одржале пријатељски и дубоку размену информација у конференцијској соби. Атмосфера састанка била је веома опуштена и пријатна. Наш тим је поделио интересантне приче о сарадњи са другим клијентима из Јужне Америке, као што је занимљиво искуство прилагођавања производа за О-прстене према посебним климатским и радним условима у различитим земљама Јужне Америке, и процес решавања проблема након продаје за клијенте у Колумбији и Ове занимљиве приче су испуниле састанак смехом, што је не само смањило удаљеност између обе стране, већ је и омогућило бразилском клијенту да има дубље разумевање наших професионалних услуга и богатог искуства на тржишту Јужне Америке. Уговор је био закључен у вези са производњом и производњом О-ринга у Бразилу.
Поред званичне размене, одвели смо клијента да посети Цхоншан Роад, познату сликовиту и комерцијалну улицу у нашем граду, током паузе. Прошетали смо се по старој улици са дугом историјом, ценили јединствени архитектонски стил, укусили локалне карактеристичне закуске и слободно разговарали о културним обичајима и животним навикама обе земље. Ова неформална и пријатна обилазак није само да је олакшао умору инспекције, али и даље продубио пријатељство између обе стране, чинећи намеру сарадње искреније.
На крају састанка, клијент је узео неколико узорака О-ринга различитих материјала које смо му пружили. Поред узорка НБР материјала са којима је најпознатији, препоручили смо му и узорке О-ринга ФКМ (Флуорокарбона гума) и ФФКМ (Перфлуороеластомер). Ови високовредни материјали имају бољу отпорност на високе температуре, отпорност на корозију и хемијску стабилност, што је погодно за више високог нивоа примене као што су ваздухопловна, медицинска опрема и високопрецизне машине. Клијент је изразио велико интересовање за ове високовредне производе, рекавши да му је ова посета не само помогла да пронађе поузданог партнера произвођача, већ му је такође пружила нови смер да прошири своју категорију производа и побољша конкурентност на тржишту у будућности. Он је рекао да ће провести детаљне тестове на узорцима након повратка у Бразил и надао се да ће што пре постићи сарадњу са нама и постепено проширити обим сарадње на ФКМ и ФФКМ О-ринге.
Ова размена лица у лице представља драгоцену прилику за раст за обе стране. За нашу компанију, то не само да продубљује наше разумевање потражње за бразилским тржиштем О-рингова и карактеристике индустрије, већ и поставља солидну основу за даље ширење тржишта Јужноамерике и повећање утицаја бренда у региону. За бразилског клијента, то решава дугогодишњи проблем проналажења поузданог произвођача, и добија нове ресурсе производа и простор за развој. Тврдо верујемо да ћемо са овом посетом као почетком успоставити дугорочне, стабилне и дубоке односе сарадње са бразилским клијентом, у потпуности искористити наше предности, заједнички истражити бразилско тржиште О-ринга и постићи узајамну корист и заједнички раст у процесу продубљивања
EN
